細(xì)分：是趨勢(shì)，也是競(jìng)爭(zhēng)力

    伴隨品類戰(zhàn)略觀念和方法的傳播及企業(yè)實(shí)踐的不斷深入，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)把品類細(xì)分和品類戰(zhàn)略當(dāng)作企業(yè)的核心戰(zhàn)略，各個(gè)行業(yè)中的品類細(xì)分如火如荼，新品類不斷涌現(xiàn);在IT行業(yè)，觸屏電腦、電子閱讀器引人關(guān)注;在手機(jī)行業(yè)，繼拍照手機(jī)之后，智能手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)甚至女性手機(jī)不斷推出;在家電行業(yè)，能源危機(jī)和政策的推動(dòng)使變頻空調(diào)品類進(jìn)入高速發(fā)展階段;飲料行業(yè)的品類細(xì)分更為搶眼，加氣果汁、高端礦泉水、果味功能飲料相繼上市。

    不同的購(gòu)買行為與購(gòu)買習(xí)慣，把整體市場(chǎng)分割成不同的或相同的小市場(chǎng)群，即以不同的產(chǎn)品來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)細(xì)分是營(yíng)銷學(xué)里的一個(gè)概念，它是指根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同的欲望與需求，櫥柜行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分也進(jìn)行得如火如荼，就細(xì)分的對(duì)象來(lái)說(shuō)，主要形成了兩大流派：

    一、客戶定位細(xì)分

    通過(guò)走訪全國(guó)市場(chǎng)了解到，面對(duì)越來(lái)越多不同層次的消費(fèi)者，有前瞻性的商家開始找準(zhǔn)定位細(xì)分客戶群體，以適合不同層次的消費(fèi)者。相比以往大打價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，不少櫥柜品牌越來(lái)越意識(shí)到只有提升自身品牌意識(shí)、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，才能最終贏得消費(fèi)者的青睞。針對(duì)這兩年別墅客戶群的增多，許多櫥柜商家們都瞄準(zhǔn)此商機(jī)，推出了專門針對(duì)這類高端客戶群的服務(wù)。

    二、品類定位細(xì)分

    受“USP獨(dú)特的銷售主張”和“差異化”概念的引導(dǎo)，櫥柜品牌商也在不斷加強(qiáng)品牌塑造，堅(jiān)持走差異化營(yíng)銷之路，可謂是絞盡腦汁都要在市場(chǎng)上喊出一個(gè)“不一樣的聲音”，于是就有了從櫥柜到整體櫥柜、整體廚房，近幾年，細(xì)分更是花樣百出：

    1、以材質(zhì)細(xì)分：實(shí)木櫥柜，曾賣出過(guò)一套一百萬(wàn)的高價(jià);不銹鋼櫥柜，逐漸成為市場(chǎng)的寵兒。

    2、以性別細(xì)分：某企業(yè)從品牌成立初期就制定了性別細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略，通過(guò)聘請(qǐng)陳寶國(guó)作為形象代言人，大聲的喊出“男人的廚房”;目前市場(chǎng)上也有專門為女性推出的“女性櫥柜”，如直接將砧板固定在一個(gè)旋轉(zhuǎn)臺(tái)上，女性在使用時(shí)只需輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)臺(tái)就能輕松使用砧板。

    3、以概念細(xì)分：市場(chǎng)上從來(lái)就不缺乏以概念細(xì)分市場(chǎng)的品牌，舒適廚房、科學(xué)藝術(shù)廚房、生態(tài)櫥柜、“東方韻味”、智尚廚房、智能廚房、皇室廚房，“別墅專家”的概念將別墅廚房打造成“整體廚房”，從櫥柜的風(fēng)格款式、瓷磚搭配、吊頂選擇、電器安排、管道鋪排都一體化設(shè)計(jì)，令廚房更加整體。

    此外，櫥柜品牌的“老齡產(chǎn)業(yè)”也開始“小荷才露尖尖角”，幾乎所有的櫥柜品牌商都習(xí)慣性地將消費(fèi)對(duì)象鎖定在20歲至49歲這個(gè)“黃金消費(fèi)層”，而在日常生活中，老年人是最常呆在家中的家庭成員，他們也很可能是跟廚房接觸最多的家庭成員，所以，老年人往往是整體櫥柜的最重要消費(fèi)群體。但是很多櫥柜廠家將目光投向年輕一代，反而忽視了老年人這個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。就像“兒童產(chǎn)業(yè)”在其他行業(yè)越來(lái)越火爆一樣，“老齡產(chǎn)業(yè)”在未來(lái)將會(huì)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。